4 dicas para maximizar o valor do seu negócio online

Alcançar o valor máximo da empresa quando ela é vendida é o objetivo de todo proprietário da empresa que quer uma consultoria em valuation. 

Uma empresa tem valor quando pode existir separadamente e independentemente de seus proprietários, quando adota uma estrutura e cultura próprias, ou onde existem processos, métodos, produtos, direitos de propriedade ou qualquer outra coisa que permita que a empresa continue como sua própria entidade.

1 – Desenvolver uma equipe de gerenciamento forte e estável

Um negócio com uma forte equipe de gerenciamento, permitindo que as principais atividades operem independentemente do proprietário, terá um preço mais alto. 

A profundidade e a estabilidade da equipe de gerenciamento são fatores extremamente importantes na análise de avaliação por um comprador. Em muitas empresas, vendas e marketing podem ser muito dependentes do proprietário, e isso pode ser um fator prejudicial significativo. 

Se a maioria dos relacionamentos principais da conta residir com o proprietário, os compradores levarão esse risco na avaliação ou na estrutura da transação. 

Parte do preço pode ficar condicionada à permanência do proprietário na empresa para manter relacionamentos contínuos com o cliente.

2 – Demonstrar sustentabilidade dos ganhos

A receita e os ganhos que crescem constantemente ao longo de vários anos, contra os ganhos que flutuam dramaticamente, conduzirão a uma avaliação mais alta. O crescimento ano a ano demonstra uma operação sólida que está conquistando novos clientes e / ou participação de mercado. 

Flutuações dramáticas na receita normalmente indicam que a demanda do produto pode estar sujeita a fatores externos ou a empresa teve problemas, indicando que o gerenciamento não é estável. 

Faz sentido ter um plano escrito descrevendo o crescimento futuro e como esse crescimento será alcançado com base na dinâmica do setor, aumento da demanda por produtos da empresa, novas linhas de produtos, planos de mercado, crescimento por aquisição e expansão por território crescente, linhas de produtos, capacidade de fabricação, etc.

3 – Desenvolver sistemas e procedimentos

Um negócio deve existir separado e separado das ações diárias de seu proprietário para ter uma avaliação, incluindo o ágio, além da avaliação do ativo.

 Um proprietário que tira uma semana pelo menos uma ou duas vezes por ano está demonstrando confiança nos sistemas e procedimentos da empresa para funcionar enquanto estiver ausente. 

Se o proprietário raramente ou nunca estiver longe dos negócios por um período de tempo, os compradores questionarão a força dos sistemas operacionais e da equipe de gerenciamento. A quantidade de ágio que um comprador está disposto a incluir no preço de compra dependerá de sistemas e procedimentos.

4 – Mantenha excelentes registros financeiros

As finanças desleixadas são uma preocupação para compradores e credores. A avaliação será baseada principalmente nos números e quanto mais confiáveis ​​forem as demonstrações financeiras, maior a chance de que elas se sustentem na devida diligência.

Na ausência de finanças auditadas, as financeiras revisadas são preferíveis às financeiras internas, pois a apresentação, classificações de contas, notas de rodapé e organização das demonstrações, em geral, serão muito mais profissionais do que as financeiras preparadas internamente.