O que vender online: 8 estratégias para encontrar seu primeiro produto

Para novos empreendedores, decidir começar um negócio on-line é emocionante, mas também é um novo terreno que pode ser intimidador e difícil de navegar. Um dos maiores desafios enfrentados pelos empreendedores de e-commerce é descobrir o que vender on-line – seja um único produto ou vários produtos que ocupam um nicho de mercado.

Apresentar ideias de produtos pode ser difícil e, muitas vezes, parece que tudo já foi feito. Sem mencionar que há muita concorrência on-line nos dias de hoje. Os consumidores estão a apenas um clique de gigantes online como Amazon, Walmart, Zappos e Best Buy, que também são extremamente difíceis de superar nos mecanismos de busca.

Mas, ainda há oportunidades de ouro por aí e novos produtos de sucesso estão sendo lançados o tempo todo. Então, como você pode entrar na ação? Reunimos uma lista de oito estratégias e oportunidades que você pode usar para ajudar você a começar a gerar ideias de produtos.

Estratégia 1. Encontre Oportunidades em Palavras-Chave

Não é segredo que o tráfego de pesquisa orgânica é um enorme canal de marketing. Buscar oportunidades de palavras-chave envolve procurar estrategicamente um produto ou nicho on-line com base nas consultas de pesquisa que as pessoas estão usando, no volume e na concorrência para essas pesquisas.

Esta abordagem é bastante técnica e envolve uma forte compreensão da pesquisa de palavras-chave, bem como SEO. Encontrar oportunidades em pesquisas de palavras-chave pode ser uma estratégia eficaz para capturar tráfego orgânico consistente do Google.

Essa estratégia é particularmente útil se você planeja fazer o dropshipping de produtos, já que as margens dos produtos despachados são escassas, dificultando o uso eficaz dos canais pagos de publicidade.

Estratégia 2. Construa uma marca interessante e única

Tomando uma abordagem de oportunidade de construção de marca é muito diferente de uma abordagem de SEO. Isso envolve o desenvolvimento de um entendimento superior de seus clientes, a criação de uma marca exclusiva e a criação de um lugar exclusivo na mente do cliente.

Uma abordagem de construção de marca pode ser particularmente eficaz para diferenciá-lo se as margens forem escassas ou se a concorrência for feroz.

Uma grande parte da construção de uma marca de sucesso é escolher um produto ou negócio que você possa posicionar de uma maneira nova ou única. Um exemplo de um varejista que fez isso bem é o DODOcase, um fabricante de capas para iPad.

Eles operam em um espaço extremamente lotado e competitivo, no entanto, seus casos são feitos à mão usando técnicas tradicionais de encadernação artesanal na cidade de São Francisco.

E se isso é algo que você quer, você só pode comprar a partir deles.

Estratégia 3. Identifique um ponto de dor do cliente

Resolver o ponto problemático do cliente sempre foi uma ótima maneira de obter vendas. O Tylenol não estaria no negócio se uma dor de cabeça não doesse. A dor do cliente nem sempre tem que ser uma dor física, mas também representa experiências frustrantes ou ruins.

Active Hound é um grande exemplo de uma marca que resolveu um ponto de dor no mercado. Depois de conversar com outros donos de cães em seu parque local, eles descobriram que uma das principais queixas dos donos de animais de estimação é que os brinquedos dos cachorros são caros e não duram.

Entender isso inspirou-os a criar uma linha de brinquedos para cães ultra duráveis ​​que podem levar a sério a mastigação e o jogo duro. Tomar um minuto para pensar sobre pontos de dor e pequenos incômodos em sua vida cotidiana pode ser exatamente o que você precisa para chegar à próxima grande ideia de produto.

Estratégia 4. Identifique as paixões do cliente

Quase tão bom, talvez até melhor do que resolver um ponto problemático para o cliente, é satisfazer a paixão do cliente. Quando os consumidores são apaixonados por algo, frequentemente gastam mais dinheiro.

Os golfistas são notórios por gastar milhares de dólares para reduzir sua pontuação até mesmo em um único golpe. Os benefícios adicionais podem incluir uma interação e lealdade mais profundas com a sua marca, pois consumidores apaixonados geralmente estão mais envolvidos no setor e no processo de compra.

Estratégia 5. Vá com sua paixão

Algumas pessoas consideram a escolha de um nicho baseado na sua própria paixão pessoal como uma receita para o desastre, mas nem sempre é o caso e pode ser extremamente lucrativo.

Criar um negócio de comércio eletrônico é muito trabalhoso e você provavelmente encontrará alguns obstáculos na sua jornada. Paixão tende a ser uma coisa que sempre ajuda a levar você através dos tempos difíceis.

Para algumas pessoas, a paixão de construir um negócio sozinha pode ser o suficiente para impulsioná-las, mas para que outras tenham sucesso, elas precisam ser apaixonadas pelo que estão vendendo e por sua indústria.

Manter-se motivado é fundamental para construir e manter um negócio durante os períodos difíceis. Eles dizem que se você ama o que faz, nunca vai trabalhar mais em sua vida.

Estratégia 6. Procure uma lacuna de oportunidade

Encontrar uma lacuna de oportunidade envolve olhar para um determinado produto, nicho ou indústria e identificar um problema ou deficiência que possa ser aproveitado.

O que você pode fazer diferente ou melhor do que todo mundo está fazendo atualmente? Uma lacuna de oportunidade pode existir na forma de um recurso aprimorado de produto, um mercado não realizado por seus concorrentes ou até mesmo em sua capacidade de marketing.

Estratégia 7. Considere sua experiência

Você já trabalhou em um determinado setor e conhece os que estão por dentro e por fora? Talvez você tenha uma habilidade ou um conjunto particular de experiências que faz de você um especialista em um determinado tópico.

Transformar sua experiência em seu próprio negócio online é uma ótima maneira de entrar no mercado com uma vantagem que pode não ser tão fácil para os outros duplicarem.

Estratégia 8. Capitalize tendências antecipadamente

Capitalizar uma tendência cedo o suficiente pode ser massivo para um novo negócio. Ele permite que você esclareça um lugar nas mentes dos consumidores e se estabeleça como um líder antes que outros tenham a chance.

Saltar em uma tendência cedo também pode ter um grande impacto no seu SEO e permitir que você suba ao topo das classificações de busca com mais facilidade e rapidez.

Qual oportunidade você vê?

Tenha em mente que, devido à forte concorrência nas categorias de produtos mais comuns e populares, escolher o nicho certo pode ser fundamental para o seu sucesso. Não tenha medo de olhar para categorias e nichos de produtos menores.

Mesmo que um nicho seja um subconjunto menor de uma categoria maior com menos clientes em potencial, isso compensa isso por meio de menos concorrentes e um público mais direcionado.

Com menos concorrência, é mais fácil chegar ao topo do Google e, geralmente, é mais econômico e eficiente anunciar para seus clientes.

O nicho e os produtos escolhidos moldarão todo o seu negócio, as atividades que você realiza e a dificuldade que você enfrentará. A venda de produtos relacionados com alimentos é muito diferente da venda de produtos, como os casos de smartphones, e haverá desafios únicos envolvidos em cada um deles.

Noções básicas sobre cada uma das oito oportunidades acima deve obter as engrenagens girando e ajudá-lo a encontrar o primeiro produto perfeito ou nicho.