Saiba como usar os descontos como uma estratégia para a sua empresa
On novembro 23, 2021 by Redação ShopitosSaber como dar descontos — e fazer deles uma estratégia de crescimento — é algo muito importante para o dono de um negócio, independentemente do segmento.
Não existe ninguém que não se sinta atraído por descontos, então, oferecê-los é uma ótima alternativa para aumentar as vendas. Continue lendo a seguir para aprender!
Avalie e planeje as finanças da empresa
Não importa se você possui uma agência que vende mentoria sobre finanças e ensine como seus clientes devem administrar os gastos com o cartão de crédito nubank e aplicar dinheiro, ou se vende roupas, móveis ou qualquer outro produto ou serviço, pois o sucesso de qualquer campanha, independentemente do nicho — e objetivo —, está no planejamento. E por conta disso, é de extrema importância fazer uma análise criteriosa sobre as finanças do negócio.
Com esses dados em mãos, é possível planejar estratégias que, além de potencializar as vendas, vão trazer resultados melhores.
Analise, também, o momento da ação. Isto significa que você deve montar sua estratégia de acordo com o seu segmento.
Veja se os seus produtos estão em alta no momento da promoção ou procure datas que tenham relação com o que será vendido.
Analise os produtos que podem trazer lucros ao oferecer descontos
Mesmo que sua loja tenha uma grande variedade de produtos, é preciso escolher quais devem ser colocados em desconto.
É importante ter em mente que nem toda opção trará lucros significativos para o negócio, portanto, é interessante analisar as melhores alternativas.
Uma boa alternativa é optar por fazer promoções com os itens mais vendidos, que podem ser repostos com facilidade. Outra caminho é apostar em produtos que são mais rentáveis.
Além disso, essa estratégia é perfeita para movimentar o estoque e vender produtos que estão parados há algum tempo.
Direcione as promoções ao público certo
Para obter resultados positivos em cima dos descontos, é necessário que você saiba direcionar as promoções para o público certo.
E para saber quem é seu público-alvo, você deverá fazer um estudo para conhecer quem são as pessoas que podem se interessar pelos seus serviços ou produtos.
Saber exatamente quem é o seu público é crucial não apenas para os descontos, mas para todas as estratégias de marketing feitas dentro do negócio.
Entender o que os consumidores procuram é uma maneira simples e eficiente de conseguir criar promoções que atinjam o alvo desejado.
Defina um prazo para a promoção
Se a promoção tiver uma duração muito longa, o cliente sempre irá acabar deixando a compra para depois, pois sabe que terá tempo para voltar depois. E esse tempo, infelizmente, pode fazer com que ele acabe desistindo.
Portanto, é necessário provocar a sensação de urgência nos consumidores para que a estratégia tenha ainda mais efeito.
Deixe definido desde o início qual será a duração da promoção e divulgue-a como uma oportunidade por tempo limitado.
Invista em divulgação
Não adianta aplicar descontos imperdíveis, se as pessoas não ficarem sabendo sobre eles.
Por isso, ao lançar uma campanha promocional, invista em pesado em divulgação para que ela chegue ao seu público-alvo.
As redes sociais são as melhores ferramentas para fazer divulgações, então, busque saber onde está o seu público e lance campanhas por lá.
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